嚇到本尊賺百億 網站山寨王攻台

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撰文者：劉致昕

你一定知道，很多人靠著盜版名牌服飾、皮包、音樂CD為生，但你可能不知道，有三個兄弟，專長竟是複製「公司」，並在13年內，讓自己身價超過新台幣數百億元。

「他們跟狼群一般，」冷靜、低調，但「就算只透過一扇窗，他們也能聞出哪裡有錢，」接著快速出擊、圍捕目標，至死方休。德國媒體《manager》magazine以此形容這一個世界最大、以「複製」聞名全球的網路山寨王Rocket Internet（簡稱Rocket），還有其背後的桑威爾（Samwer）三兄弟。

「現在有個笑話：你最好注意你的背後，否則德國人會殺了你！」科技雜誌《WIRED. UK》如此形容，最近更以封面故事剖析其「複製工廠」對全球的影響力。「桑威爾帝國」，《彭博商業週刊》（Businessweek）以此稱之。

2007年成立至今，Rocket在全球20幾個國家設立辦公室，培育的網路公司更超過百家，在瑞典、澳洲、印尼、中國、巴西、俄羅斯等，創造超過兩萬個工作機會，「公司估值已超過十億美元了！」《德國金融時報》估算。如今，如狼一般的他們登陸台灣。不只網路公司，包括投資人、求職者、相關企業，都必須「備戰」！

複製再脫手
衝高市占後賣回被盜版者

Rocket模仿美國電子商務網站Zappos的ZALORA，三月在台成立，執行長是三兄弟在中國高朋網的高階主管，營運長過去從事網路公司購併，目前員工已超過百人，「我的部門現在十個人，下個月就變25個，」ZALORA行銷總監王研婷興奮的說，只要提得出方案，總公司給的預算沒有上限。

同樣將登陸台灣的，還有Rocket旗下亞馬遜（Amazon）的複製品——Lazada，「竟然連logo、網站配色都一樣！」《彭博商業週刊》說。

攤開Rocket紀錄，包括了臉書（Facebook）、YouTube、Groupon等，都曾被看中，複製後在美國以外市場推展，短時間內將市占衝高後，轉手賣回被複製的對象或本土買家，「（這種模式）已30次了，失敗的不過五家公司！」前員工懷斯（Christian Weiss）說。光是如此，三兄弟累計收入已超過十億美元。

快速撂倒本尊
包圍五個月迫Groupon購併

只靠複製，卻能成為商場上的常勝軍，他們靠的是「閃電戰法（Blitzkrieg）」，一封內部信中，三兄弟之一的奧立佛（Oliver）用德國納粹當時橫掃歐陸的戰術形容自身策略。

戰法的第一步，是三兄弟每週的例行會議，他們檢視全世界最新竄紅的網路公司，然後評估是否能在德國或其他市場推展。

接著，從母公司員工中指派員工組成核心團隊，然後才在當地市場找尋適當人選，「他們都找一些當地財金背景的新鮮人，給你CEO的職稱，然後你就會燃燒熱情的賣力工作了！」瑞典網路公司Wrapp共同創辦人弗里喬森（Carl Fritjofsson），也曾被網羅，「但後來發現，自己根本是傀儡。」

每一天，ZALORA的員工都必須寫報告回報總公司，接著還有週、月、季、年報告，「幾乎天天都通電話，」ZALORA執行長曾冠中說，「而且一半以上都是他們打來的。」

靠著嚴密監控，總公司還提供人資、設計、搜尋引擎資源，甚至家教式的管理指導，讓新公司擁有國際公司等級的龐大資源，能夠在當地快速擴張，而他們的對手，通常都只是數十個人左右的網路公司。

以與Groupon一戰為例，五個月內，三兄弟旗下的團購網站CityDeal，就在全球14國，打造了五百人的國際團購網站，搶到歐洲大部分國家的最高市占，讓當時還只有三百多人的Groupon，不得不買下CityDeal，「他們太厲害了，基本上已不是人了！」Groupon 的執行長梅森（Andrew Mason）感嘆。三兄弟手中拿到的股份，在Groupon上市後，如今已超過十億美元。

「奧步」削弱對手
不惜高薪挖角再大舉裁員

打贏這場仗讓三兄弟在國際間聲名大譟，但對手卻指控，他們勝之不武。

團購網DailyDeal是三兄弟當時在歐洲的最大對手，透過媒體，他們指控三兄弟以高薪、升職等，對其內部員工大力挖角，而在幾個月後，又將他們開除，目的就是要在短期內削弱對手戰力。

不只是對外來員工用過即丟，購併後因Groupon要求其支出下降，三兄弟立刻在CityDeal內部大舉裁員，而且因為整家公司成立不過五個月，連資遣費都不用給，還在期待大勝後的獎賞，員工卻被迫打包走人。

「我是全世界最具侵略性的企業家，……我就算死也要贏，而我期待你們也是如此！」奧立佛在信中對亞洲員工喊話，也透露他為了贏得商戰，無所不用其極。雖然在商場上，被冠上冷血、殘酷的形象，但對某些投資人來說，其快速獲利的能力和輝煌戰史，卻是難得一見的好生意。

被控玩弄投資人
交易收割前把金主踢出局

但，真是如此嗎？

《彭博商業週刊》指出，三兄弟所偏好的投資人，必須不要求太多發言權，而且最好對網路產業不熟。而台灣很多目前嘗試著踏入網路應用領域的資金，資格相當符合。

以德國大藥廠Hexal的創辦人斯楚曼（Strüngmann）兄弟和出版集團Holtzbrinck為例。他們都先後參與了臉書複製品——德國最大本土社交網站StudiVZ的投資。桑威爾三兄弟在StudiVZ建立早期就投資，取得13％股份，並且隨後說服斯楚曼兄弟投入一千萬歐元投資，並以此資金擴大營運。

直到網站成熟之後，三兄弟卻又主導，要將StudiVZ出售給德國最大出版集團Holtzbrinck，而就在交易的前夕，三兄弟竟以「沒用到」為由，把Hexal藥廠的一千萬歐元全數退還，接著，再以8千500萬歐元，將StudiVZ賣出，自己口袋滿滿的同時，卻讓Hexal藥廠的投資，幾乎成了無息貸款。

出版集團Holtzbrinck也沒有好下場，三兄弟將StudiVZ脫手後，立刻投資臉書，並宣布要替臉書在歐洲拓展市場，要取代StudiVZ地位。

「說好聽一點，我絕對不會推薦你和三兄弟有任何生意上的瓜葛。」目睹一切的StudiVZ創辦人Ehssan Dariani坦承。

美國創投Rose Park Advisors執行長Matt Christensen也表示，目前將重心放在亞洲的奧立佛，曾試著要買下其投資的韓國電子商務網站Coupang，「談過之後才發現他根本不老實，可以的話，我永遠都不會跟他做生意。」

台灣下場會如何？
吸走人錢，但也培養人才

在商場上，桑威爾三兄弟從員工、對手、到投資人，都已惹毛，總公司所在的柏林，甚至由其他新創公司組成了「反盜版聯盟（Anti Copycats）」，對抗三兄弟。而此時，他們大舉入侵亞洲，台灣，下場會是如何？

「其實，如果他的在地化，能做得比你好，你也該認輸了，」台大資訊工程系助理教授陳彥仰說，對本土公司來說，只能提高自身門檻，如果是服務上真的不如人，與其埋怨，還不如好好加強自身的能力。

除了企業面臨的挑戰，其實對台灣網路環境來說，桑威爾三兄弟的來到有如兩面刃，短期內，它可能吸收了台灣網路市場有限的人才、資源，「但其實在柏林，他們反而創造了更多的創業家，」德國天使投資人邁爾（Christophe Maire）解釋，Rocket大量的財務操控與報表管理，培養出具財務經驗的科技人才，而他們的才智，會讓他們後來選擇離開，以創新去實現自己，反而替柏林帶來更多的資金和市場關注，「關鍵是他們要夠勇敢，否則，就真的只是繼續代工，做出一個又一個的複製品了。」

當網路山寨王把兩面刃砍向台灣，可能造成人才與資金的磁吸效應，台灣的科技創新人才，是勇敢自立門戶還是被雇用，走向另一形態代工呢？