從他整理客戶名片的用心，還有面對堆積如山文件的耐心與學習態度，我好像看見第一次接觸業務工作的自己。熱忱的影響力很大，它讓我們面對客戶時的恐懼、挫折變得微不足道，也讓人在疲累的加班時間可以苦中作樂。
但是，從他身上我也看到自己曾經有的盲點。
我問他犧牲和家人相處的時間，經常在半夜發e-mail（我是那個在c.c.欄位的人），還有放棄休假來公司加班，這麼拼命，是如何看待自己和工作的關係。
他毫不猶豫的回答我：「就是為公司、為客戶賣命。」
我並不是倚老賣老的人，當時所處的公司也沒有權威型的組織文化。所以我很確定，這是他不經修飾、真實的想法，而不是應付主管的場面話。
沉思了許多，我非常誠懇卻也語重心長的告訴他：「這將會是你失去競爭力的原因。」
他不可置信的看著我，甚至認為我在開玩笑。在身心俱疲的加班時間，這肯定是個很難笑的笑話。
當然，這真的沒有開玩笑的成分。
當我第一次在台灣招待美國來的客戶，對方是研發部門的主管，在通訊領域有二十年的專業經驗。但是他對產業鏈的了解並不是很廣泛，也是第一次造訪台灣。我向他介紹台灣的電子代工王國，還有當時高股票、高分紅的「科技新貴」，都令他頻頻點頭、稱讚台灣的成就。
但是當他聽到許多科技大廠，晚上十點仍然燈火通明的辦公室文化（主管和同事都沒走，我也不走），立刻皺起眉頭，非常嚴肅的問我：「這樣的企業怎麼會有幸福的員工？怎麼會有競爭力？」
當時的我，對台灣電子業的商業模式習以為常，我真的沒有認為「幸福員工」與「企業競爭力」一定得劃上等號。而我自己過了好幾年拼命三郎的生活，我知道我越「賣命」，企業應該是越有競爭力，從來沒有懷疑過。
至於因為賣命所犧牲的個人生活品質，以及這樣的步調可以維持多久，我沒有認真想過。我只知道，拼了命地工作得到十足肯定，而牆上的公司標語也是寫著永續經營。
然而這幾年來的產業發展，給了我們一些答案。
一支iPhone，出「腦力」的蘋果公司賺200美元，出「勞力」的台灣代工廠賺2美元，這是毛利率保三（3%）、保四（4%）的台灣電子業寫照。不計代價拼到極限的模式能不能長久，就像奮不顧身賣命的工作方式能不能長久，是一樣的問題。
賈伯斯曾說：「人才的質量比數量重要。」歐美企業的確不擅長用軍事化方式，把人力當成「效率流程」的一部分來「大量」管理，而是創造一個激發熱情的環境。因為「熱情」這個字和「人」密不可分，也就理所當然的重視人性價值。
施振榮先生提出「微笑曲線」的時間是1992年，也就是二十年前。不曉得二十年前聽聞「微笑曲線」的企業主，是不是也露出不可置信的表情？竟然有一個理論，叫我們不要依賴那些數量、金額龐大的代工訂單？
為客戶「賣命」的經營模式，一直是台灣公司引以為傲的。
在辦公室用爆肝換來高收入，並得到「台灣人24小時待命」的「美名」；在工廠則是把員工、軟硬體的生產力發揮到極限，然後象徵性放一些健身器材，要員工好好照顧健康。這些企業把「對外」競爭力最大化的過程，「對內」的人性元素，沒有人真的關心過。
最諷刺的是，誰該為這個「默不關心」負最大的責任？恐怕不是客戶，而是自動把「幸福的員工」和「企業競爭力」視為兩件事的我們。不只是資方，就連許多弱勢的勞方也視為理所當然。
亞洲在品牌價值、商業創新的觀念，逐漸跟上歐美腳步的同時，不就學習到：需要「賣命」的產業，不值得永續經營；而那些可以永續經營的產業，不會需要「賣命」嗎？
如果一個工作者把自己的命都賣給公司、賣給客戶，連自己都照顧不好，自然就失去獨立思考、開放創新的能力。到頭來，只好做一個口令、一個動作的「代工」。
從這位賣命同事的辦公桌，我們就這樣話題繞了一大圈聊到產業觀察，以及我從一位國外研發主管一句話得到的啟發。
單一個人對產業的影響力有限，但是我們都可以決定自己的工作方式。努力絕對是必要的，但是讓自己有平衡的身心，也是很重要的一門課。
要你賣命的公司，通常不值得你待下來；值得你待下來的公司，通常不會要你賣命。
- 作者簡介_吳育宏 [ 隱藏 ]
- 國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班兩年期英語組，國立中山大學海洋資源系學士。十餘年行銷業務、經營管理經驗，產業涵蓋商業流通、機械製造、通訊電子、物流運籌、商業諮詢等。著有台灣第一本聚焦於B2B銷售的管理書籍「突破業務最前線」（聯經出版社）。Facebook粉絲專頁：吳育宏的銷售智庫（facebook.com/Sales.ThinkTank）
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