2012年10月9日 星期二

以快樂為標竿的經營新邏輯 Zappos 的快樂吸引力法則


商業可以有完全不同的可能性,追求快樂不要追求利潤,傳遞幸福不要傳遞指令,經營事業可以是個人快樂與利他主義的綜合體,謝家華以狂野的文化實驗,成功打造以快樂為標竿的經營新邏輯。
工作,你快樂嗎?相信有不少人的答案是否定的,這是有實證的。在捷運上有一群年輕的上班族正交頭接耳的各自抱怨自家的老闆,他們稚嫩的臉龐已經沾染上職場的憂鬱;在星巴克,3 個穿著悠閒的熟女喝著卡布奇諾,相互競逐誰的部屬是又笨又懶。這可不是悲慘百萬小學堂,選我,選我,誰的工作境遇越不好,誰就是職場上的贏家。
抱怨這個流行病在世界各地流竄,對於生產力的影響甚於新流感,如果科學家有適切的工具來衡量的話,抱怨流感的危害必定大新流感百倍千倍,老是抱怨的人八成不快樂,不快樂的人八成生產力低落。
有句話說:「計較是貧窮的開始。」老闆跟員工計較,員工跟老闆計較,老闆計較薪水多付了些,業績目標少了些;員工計較工作多了,福利少了些,對於薪水及獎金的計較當然更是不在話下了。如此百般無賴的計較,偷雞摸狗的抱怨,自家人面前才敢的大放厥詞,卻不見有工作者的自我覺醒(包含員工和上上下下所有老闆),自我改善,原因是抱怨不是什麼大毛病,不快樂不是什麼大問題,永遠比不上加班趕明天的出貨重要,KPI 達不到,誰管你快不快樂。
倒像是香港腳,不至於要命,但癢起來是要人命,抱怨及不快樂所引發的組織憂鬱症,不會立即影響企業的利潤與安危,它是潛伏在底層的小干擾,不時的跑出來拖垮組織的經營效率。
不快樂的員工,通常不會明著和經理人對抗,這年頭大家懂得工作難找、明哲保身的大道理,表面附和,私下怠惰,假生病真請假,運用公司資源創造個人優質生活;不快樂的呆伯特老闆,創造出無意義永遠忙不完的任務,自己出錯卻拿部屬出氣,只看缺點不看優點。想知道的更多,就看呆伯特這本反面教材,不過奉勸大家還是避而遠之的好,這本書有解藥,但有劇毒,沒有安裝心靈防毒軟體的人,最好不要輕易翻閱,後果難以預估。
企業可以是幸福天堂
其實,勞動場所真的這麼一無是處嗎?未必,或許有十分之一的企業真的很糟糕,有十分之一的老闆真的沒人性,會不會說的太高,會不會說的太低,有的人認為太高,有的人認為太低。好壞是相當主觀的,而且人們所感受到的世界是局部而有限的,於是乎只要你遇到一家壞公司,就以為天底下的老闆都是冷酷的剝削者,所有的企業都是沒有情感的大機器,我們習慣帶著缺點放大鏡看世界,一粒小芝麻被你誤以為是大黑洞。
以最近媒體鬧得沸沸揚揚的華隆罷工案為例,對於被積欠了2.6 億資遣費及退休金的372 名員工而言,華隆集團是冷酷無情的勞力壓榨機,但真實的世界就像是一枚十元硬幣,有反面就有正面,相對於抗爭的華隆員工,在Zappos 工作的人們猶如身處快樂天堂。
華隆是芝麻,Zappos 亦是芝麻,不用把芝麻當黑洞,不要說所有的企業都像華隆(不少人潛意識裡如此認為),或者說所有的企業都像Zappos(這種人鳳毛麟角),這兩家公司都是混沌世界中的特例,一正一反,我們無須咒罵黑暗,無須歌功頌德,該做的是迎向Zappos 芝麻大小的光明,在我們的能力範圍內,在我們所處的角落裡,把這道快樂的陽光引進來,然後設法加以擴大。
Zappos 的創辦人是謝家華,他把快樂擺在最前頭,就像賈伯斯開口往往不離設計一樣,這兩位特異獨行的經營者,都不把賺錢放在眼裡,卻同時創造出最豐盛的生命,以及最令人稱羨的公司,如果有機會同時應徵蘋果及Zappos 的工作,而賈伯斯和謝家華都希望我為他們效命,我的選擇會是Zappos,熱愛生活的人和我會有相同的抉擇。
為賈伯斯工作真是風光,而且有機會迎接世界級的挑戰,但是蘋果是一家不斷征戰全球的公司,是一家由工作狂組成的公司,是一家前進腳步永不停歇的公司,它的策略夥伴鴻海也是以同樣的姿態聞名於世,為蘋果及鴻海工作雖好,有名有利,有世界一流經營者的光芒引導,有征服第一高峰的超級成就感。然而,對於不以賺錢為工作的主要目的,對於不喜歡永無休止競爭的人,這樣的工作太累人,太折磨人的心智了,是靈魂的一種虛耗。
位於美國拉斯維加斯的Zappos,有何吸引人之處?它擁有和Google 相同誘人的工作環境,佈置如遊樂場、如嘉年華、如塗鴉村的辦公室,有彈珠台,有免費的美味午餐,有下午茶,有任人喝的可樂,有一名全職的生活教練,有全額的醫療保險,有開放式勵志圖書館,任何人只要喜歡,就可以把書帶回家看。
財富(FORTUNE) 雜誌每年公佈的最佳雇主百強榜,2009 年,Zappos 首次榜上有名,而且一開始就魚躍23 名,接著是年年獲選,2010 年第15 名,2011 年第6 年,2012 年第11 名,可見Zappos 對於快樂工作的追求並不是一時的興起,有著長期經營的打算。
Zappos 的快樂DNA
當然這些還只是實體及外表看得到的部分,想要更深層的認識Zappos,我們對於謝家華的經營理念,以及該公司的文化價值觀必須進行更多角度的探討,並且從有形的層次走入無形的思維。
Zappos 的與眾不同,源於謝家華對成功定義的與眾不同,他的看法是:「成功是成為一個快樂的人,擁有很多真心的朋友。」
短短一句話,道盡Zappos 風情萬種經營模式背後的基本原則,發展出Zappos 多變化又有一些搞怪的快樂吸引力法則。管理就是那麼簡單,核心確定了,後續的複製及演化都不脫離基礎DNA,Zappos 的DNA 是快樂,因此一切管理制度的設計及推動都不能忘記這個根本,當員工快樂,顧客快樂,社群快樂,投資人快樂,利潤就成為跑不掉的副產品。Zappos 的快樂吸引力法則可以切割為三大部分,當然組織的快樂是不可分割的,我們只是試著用不同的實驗鏡頭來觀察Zappos。
1. 展現自我特質的開放空間。
2. 創造正向連結的部落文化。
3. 舉辦風情萬種的玩樂祭典。
在快樂的工作環境裡,個人擁有較多的自由表現空間,在Zappos 工作的人們無須有太多的偽裝,不用扭曲自己的人格,員工在工作職場可以顯示自己的真實個性,沒有嚴加看管的KPI、SOP,沒有標準的服務話術,每個人可以根據自己的常識與判斷做出正確、有用、讓顧客開心的事情。
沒有標準讓Zappos有高水準的服務表現,一名顧客打電話說她的鄰居的房子被燒毀,顧客忠誠部門(Customer Loyalty Team, CLT) 馬上動員志工為顧客的鄰居募集物資,尋找可以幫助他們渡日子的東西,大部分都與金錢無關,而是與慈悲與鼓勵有關,志工們將卡片、感動訊息、Zappos T 恤等放進一個關懷大包裹裡,在Zappos 照顧陌生人的事與利潤無關,跟潛在的業績也沾不上邊,因為這就是Zappos 做事情的方式。
Zappos 的核心價值觀裡有這麼一條:傳遞「哇!」的服務,然而要達到如此令人讚嘆的服務體驗,不是喊一句口號,寫一條規則,編一條流程,就可以輕鬆實現的夢想,CLT體現的是Zappos 內在的行事基因,是無法靠命令或要求的,經營者想要怎麼收,先要怎麼栽,想要獲得先要付出,公司要先照顧員工,員工才會彼此照應,進而推己及人,好好照顧所有在自己身旁的人。
快樂的人像是會發光、發熱的細胞,透過人與人之間的正向連結,將光與熱傳遞到自己所在的地方。Zappos 的組織則像是由一顆一顆小燈泡組合起來的蜘蛛網,在講求現實與效率的商業世界裡大放異彩,全體3,500 名員工串連起來形成一個巨大的磁性能量場,吸引好的員工,吸引好的顧客,吸引好的投資者,吸引媒體注意力,最後連利潤都逃不開這龐大的拉力場。

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