VC 們都隱瞞了一個事實，我自己也不例外

http://forum.inside.com.tw/viewthread.php?tid=1593 編者按：本文作者 Josh Breinlinger 自己就是一個 VC，同時任職於 Sigma。 很多 VC（創投）都會說，他們之所以挑中一家公司，實際是看中了公司的創業團隊。他們在說這句話時並沒有撒謊。但是，他們從來沒有談過，其實他們在淘汰一家公司時，也是因為創業團隊。 在成為 VC 之前，我自己曾經就是一名早期創業者。所以，我知道，在做項目和公司願景展示之前，我們需要花多少時間和精力準備；我也知道，一家早期的創業公司就像創辦人自己的孩子一樣。所以我很清楚，當你竭盡全力想要獲取 VC 的青睞但是到頭來又空忙一場，而且他們又不給你明確的回覆，不告訴你他們在想什麼，不告訴你為什麼拒絕你的團隊，是怎樣一種委屈的感受。 所以，在我自己做了 VC 之後，我下決心要改變這一現狀。我會回覆所有向我做推銷的人，而且假如我最後淘汰了他們，我也會給出清晰簡要的原因。雖然不能給他們投錢，但是我會提出通過其他方式來幫助他們。而且，我不是在嘴上說說，我心裡真的是這麼想的。 也差不多在這個過程中，我發現 VC 在挑選創業項目時的黃金定律——他們基本上看的就是創業團隊。每次看完一個團隊的項目展示，我們就會抽點時間馬上討論。大部分的討論都是關於團隊的，然後我們也會討論一下產品和市場。但其實，我們討論的內容無非是，我們喜不喜歡這個創辦人，可能比你想象的還要細微： 你有沒有看到他在回答這個問題時，在椅子上坐立不安的樣子？ 你看到了沒有，他在討論這個特定話題的時候特別模糊，好像還有很多問題搖擺不定？ 他好像有點激動，整個融資過程肯定讓他有些心力憔悴。 他好像有些絕望，他肯定是對整個業務失去信心了。 然後，我們下了決定，不準備在這個團隊上投錢，接下來就是要告訴這些創辦人我們把他們淘汰了。 這時候就會有一個兩難境地：假如是因為團隊問題淘汰了一家公司，你要怎麼跟創辦人提這件事？ 我是說，你難道沒有注意到，大部分瞄準早期創業公司的 VC 都講到了創業團隊的重要性，但是他們從來也沒有明說，實際他們淘汰一家公司，也是因為這個原因。你沒發現這裡面有什麼不對勁嗎？ 為什麼會這樣？我決定自己來冒冒風險。我告訴了一些創辦人，我之所以不想給他們投錢，問題就出在他們身上。我也告訴了其他一部分創辦人，問題是出在他們的聯合創辦人身上。還有些時候，我會直接撒謊說，是因為你們的整個增長動力（traction）不夠。然後，就會發生以下幾種情況： 1)假如問題是出在 CEO /創辦人身上 當我告訴那些人他們並不具備創辦一家成功公司的素質時，整個談話通常都會充斥著一些火藥味。實際我在跟他們反映這些信息時，我覺得我的動機善意得不能再善意。我知道，現在很多人看到了諸如扎克伯格這樣的人，然後就開始覺得，自己也可以在沒有經驗，任何年紀都開始創業。然後，我也看到了另一面，有些人年過半百，也要創辦一家基於移動端，在地化，社交化的創業公司，但是，他們卻沒有能力推出一款引人注目的社交產品。假如這部分人面對的市場很大，公司有一定的增長動力，整個產品的前景也有一些希望時，但同時，大家又覺得這個創辦人沒有能力將公司從 beta 階段領向下一個階段，或者欠缺領導力，或者不具備招聘優秀人才的能力時，整個問題也就變得更加困難更加復雜了。這個時候，我給那些人的回應就不是「你這個人很蠢，我們實在沒辦法在你身上投錢。」我更多時候會采取一個不同的策略： 「要讓 VC 給你投錢，對你來說難度不小。因為你之前沒有成功案例，而且（再給個不相關的理由）。」（這只是一個警告）。 「我覺得，在你出來自己做之前，你應該先在一家創業公司或者育成中心學得一點經驗。」（對那些還處於超早期的創業者來說，這是我發自肺腑的一個建議）。 「我覺得整個執行團隊缺乏融資最基本的技能，而你應該先整體上提升整個融資團隊。」（對那些在創業過程中已經取得進展，但是團隊中有些人確實需要克服一些弱點時，這是我能給出的最好的建議。 但是不幸的是，這些對話實際並不好玩，有的時候會變味甚至變得針鋒相對。所以，我已經不再這麼做。因為不值得，也沒有人從這類對話中勝出。 2）當問題出在聯合創辦人/執行人員身上時 這時候情況通常都會變得相當有趣：我碰到過以下兩種情況。有些創辦人會非常感謝我這樣跟他們說。我覺得這些創辦人之前就開始在質疑聯合創辦人了，而我的回應進一步證實了他們心中的疑慮，也有可能會將公司指向更正確的道路。此外，我真誠的回應也進一步加強了我跟這些創辦人隨後的關系，因為我希望在 12 個月後的他們的下一次融資中再看到他們。 而在另一些情況下，整個談話會變得異常醜陋，也終結了我跟這些創辦人建立長期關系的可能性。 3）當我撒謊的時候 聽好，很多 VC 都會這麼做。不過，這實際更像是在隱藏一些細節，而不是赤裸裸的欺騙。或者也可以說，他們可能也不想要撒謊，所以他們選擇不回應。所以，假如你在向 VC 做項目展示但被拒絕，但是你得到的答案對你來說統統說不通——那麼很有可能真正的問題就是出在團隊上面。「我們就是要看到你們更加強大的增長動力。」這個理由可以說是 VC 慣常使用的非常安全的答復，因為沒有人能夠就此反駁。所以，最後就有這樣一個尷尬，一方面，我並不想撒謊，但是另一方面，備用的解決方案也不見得那麼好。 所以，問題是，到底有沒有解決方案？ 我認為解決方案還是有的，但是需要大家按照下面說的去執行： 更多更加直接的回應。「你對我個人是否還有其他回應？」 更多雙向回應。 VC 也應該從創業者那邊獲得回應。如果你要向我做項目推銷或者你知道我，那麻煩你也給我一些回應！ 審視自我。自我辯護是很容易，但是試著不要這麼做。